短期來看，淘寶特價(jià)版并不會(huì)對(duì)拼多多產(chǎn)生什么影響。但未來，阿里會(huì)不會(huì)又整出一個(gè)“二選一”，我們還尚未可知。
　　拼多多、淘寶特價(jià)版緣何而起?
　　你一定沒注意到：
　　現(xiàn)今社會(huì)上，學(xué)歷中最多的不是211、985;也不是本科，甚至不是?？?大多數(shù)人學(xué)歷僅僅是初中、高中;
　　最多的不是年薪30萬的知乎大V，而是收入2000多、3000多的服務(wù)員、保安;
　　很多家庭，可以一晚上聽滴滴噠噠的水聲，那是因?yàn)榈嗡畷r(shí)水表不轉(zhuǎn)，相當(dāng)于白得一桶水。
　　一個(gè)便宜三個(gè)愛!拼多多正是瞄準(zhǔn)了三四五線城市這部分人群及還未“開墾”的廣大農(nóng)村地區(qū)，殺入增量市場(chǎng)，借助微信社交電商紅利，迅速裂變，一炮而紅。
　　成立不到兩年半的時(shí)間，拼多多月活用戶翻番，目前已達(dá)2億規(guī)模，日訂單甚至超過了京東，順利沖進(jìn)電商第一梯隊(duì)，直抵天貓乃至阿里的流量根基——淘寶網(wǎng)。
　　于是，阿里一舉推出淘寶特價(jià)版APP，直擊“新秀”拼多多。
　　淘寶特價(jià)版VS拼多多誰更勝一籌?
　　打開淘寶特價(jià)版APP，首先看到導(dǎo)航欄細(xì)分為女裝、運(yùn)動(dòng)、日化、家居、鞋靴、數(shù)碼等類目，焦點(diǎn)圖下又分5大玩法，分別是充值中心、量販優(yōu)選、平價(jià)超市、特賣清倉和簽到有寶，接著就突出9.9元購、限時(shí)搶購、超值特價(jià)、更多特惠。無一例外，淘寶特價(jià)版簡(jiǎn)單粗暴，全是低價(jià)低價(jià)再低價(jià)。
　　以上電商慣用玩法不足為奇，我們重點(diǎn)來看底部菜單欄之一“賺紅包”，這是淘寶特價(jià)版APP唯一能與拼多多媲美的一個(gè)吸引點(diǎn)。賺紅包的意思是，淘寶特價(jià)版用戶每邀請(qǐng)1位新淘寶用戶完成購物，雙方均獲88元紅包;4月30日活動(dòng)期內(nèi)，如果邀請(qǐng)的用戶能夠發(fā)生購物行為，那么用戶可以再次獲得現(xiàn)金紅包。
　　“從淘寶大本營能不能獲得流量支撐不說，由于微信對(duì)于淘寶鏈接的屏蔽，使得‘特價(jià)版’淘寶只能在淘寶生態(tài)下來運(yùn)作，而且只能通過邀請(qǐng)碼的方式進(jìn)行拉新，這就使得其效率大大下降”，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示。
　　值得一提的是，在“賺紅包”頁面底部，淘寶特價(jià)版還赫然放置了“賺紅包收入全國排行榜”，進(jìn)一步刺激用戶的賺錢欲望。(Ps：這不是和昨天刷屏的新世相營銷手段如出一轍嘛)
　　淘寶特價(jià)版對(duì)比拼多多，看點(diǎn)頗多。
　　拼多多限時(shí)秒殺、品牌清倉、名品折扣、9塊9特賣我們不再細(xì)談，下面主要研究其得以引發(fā)社交裂變的幾個(gè)核心功能點(diǎn)：
　　1、現(xiàn)金簽到，簽到常常有，最狠拼多多。新增簽到團(tuán)，成團(tuán)賺現(xiàn)金。沒錯(cuò)，自己簽到領(lǐng)現(xiàn)金，想要獲得更多，再邀請(qǐng)3人成團(tuán)，即可領(lǐng)取1-99元隨機(jī)現(xiàn)金;
　　2、天天拆紅包，領(lǐng)百元現(xiàn)金。記者注意到，必須使用微信登陸方可領(lǐng)取現(xiàn)金，因?yàn)槭謾C(jī)號(hào)碼登陸的話無法引起社交傳播。拆完紅包，會(huì)收到提醒，繼續(xù)分享領(lǐng)現(xiàn)金，這就是大家常常在群里收到的紅包鏈接了。
　　3、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金，一般都能抽中，但只有分享給好友才能領(lǐng)取，這明顯故技重施。
　　4、助力享免單。邀請(qǐng)好友助力，人滿才能發(fā)貨。
　　5、砍價(jià)免費(fèi)拿。通過微信邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，原價(jià)392元的美的迷你電烤箱可0元得。一不小心，又一次騷擾了微信好友。
　　6、拼單卡收藏館，變相刺激消費(fèi)。
　　7、最后，就是常見的拼單成團(tuán)買。
　　可以發(fā)現(xiàn)，以上7種玩兒法，拼多多無時(shí)無刻不在強(qiáng)調(diào)社交分享，無分享不便宜，這就是拼多多帶給消費(fèi)者的第一感觀。讀到這，想必你再也不會(huì)懷疑為什么七大姑八大姨的微信里永遠(yuǎn)有一個(gè)揮之不去的拼多多。
　　對(duì)比淘寶特價(jià)版為提升安裝量和刺激下單所做的常規(guī)補(bǔ)貼，即便阿里再有錢，能否抵得過拼多多強(qiáng)大的社交裂變速度還得畫一個(gè)問號(hào)。
　　阿里打假功虧一簣?
　　1月10日，阿里發(fā)布《2017年知識(shí)產(chǎn)權(quán)年度報(bào)告》，點(diǎn)名說售假團(tuán)伙向微商和拼多多等轉(zhuǎn)移。沒過幾天，2月1日，拼多多發(fā)布《2017拼多多消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)年報(bào)》，表示“打假不甩鍋”，雙方火藥味十足!
　　拼多多弱化店鋪、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的玩法，雖然適應(yīng)了微信的交易場(chǎng)景，但也帶來了巨大的平臺(tái)信任危機(jī)。跟淘寶一樣，拼多多也做平臺(tái)，并不直接賣假貨，但用戶會(huì)將商家的行為，等同于平臺(tái)的行為。用戶不會(huì)說淘寶、拼多多上某某商家賣假貨，而是直接說淘寶、拼多多賣假貨。
　　中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年拼多多投訴量躍居行業(yè)第一，高達(dá)13.12%。
　　所以，“假貨”標(biāo)簽不但困擾淘寶，現(xiàn)在也一樣困擾拼多多?？梢哉f，拼多多目前最大的軟肋，就在于無法強(qiáng)化商品質(zhì)量的監(jiān)管力度，導(dǎo)致用戶口碑較差。
　　反觀阿里，近年來淘寶調(diào)整戰(zhàn)略，淡化爆款，強(qiáng)調(diào)品牌與品質(zhì)，用千人千面將流量碎片化，還設(shè)置了“極有家”、“有好貨”等特色版塊，使盡渾身解數(shù)試圖撕掉“廉價(jià)”標(biāo)簽，提升產(chǎn)品質(zhì)量，借此來提高客單價(jià)。
　　另一方面，阿里為擺脫“假貨”詬病，不惜余力全面打假，還曾喊出“要像治理酒駕一樣治理假貨”的口號(hào)。成立“大數(shù)據(jù)打假聯(lián)盟”，并且在假貨防控上運(yùn)用商品大腦、圖像識(shí)別算法等九大黑科技，每時(shí)每刻都在對(duì)平臺(tái)上近20億商品進(jìn)行識(shí)別……
　　可以說，不論是從定位還是打假來看，阿里都初見成效。然而現(xiàn)在推出淘寶特價(jià)版，阿里辛辛苦苦好幾年，怕是要一夜回到解放前了。
　　電商分析師李成東指出，淘寶特價(jià)版徹徹底底走低價(jià)路線，此舉表明淘寶要把19.9元及以下商品的端口再一次打開，重拾低價(jià)和中小商家。
　　要知道，這部分商家之前很長(zhǎng)一段時(shí)間一直是淘寶嚴(yán)厲打擊的對(duì)象，類似于什么值得買、九塊九包郵等等，它們的存在嚴(yán)重影響了淘寶的信用體系。中小商家重回淘寶生態(tài)，不禁讓人思考，此舉是否會(huì)讓假貨、劣質(zhì)貨品重新流入淘寶平臺(tái)。
　　2017年底，品玩一篇報(bào)道曾指出，拼多多上的低價(jià)產(chǎn)品主要從三個(gè)方面來。第一，商家壓了多年的庫存，微利清倉;第二，工廠生產(chǎn)貼牌服裝剩下的面料，加工成服裝。這部分面料沒有成本，成本只有工人的工錢。第三，面料生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的面料不合格(存在甲醛超標(biāo)等情況)，采購客戶不要了，低價(jià)處理給工廠。這類面料一般都按斤賣，核算到一件衣服的成本，只有幾毛錢，也相當(dāng)于沒有面料成本。
　　所以，9塊9包郵，質(zhì)量可想而知。阿里打假多年，淘寶特價(jià)版推出，怕是真會(huì)功虧一簣。
　　吊打拼多多?為時(shí)還過早
　　一位知乎網(wǎng)友分享的一則老故事很有趣：獵狗追一只受傷的兔子，但始終沒追上，事后其他動(dòng)物問兔子：“那只獵狗很兇呀!你又帶了傷，怎么跑得過它的?”
　　“它是盡力而為，我是全力以赴呀!它沒追上我，最多挨一頓罵，而我若不全力地跑我就沒命了呀!”
　　淘寶特價(jià)版之于拼多多，一如口碑對(duì)美團(tuán)，傾其所有當(dāng)然能成功，但這個(gè)項(xiàng)目對(duì)阿里來說更多是爭(zhēng)輸贏，對(duì)拼多多而言則是決生死。照目前淘寶特價(jià)版APP的產(chǎn)品來看，暫時(shí)還沒看到阿里的決心。如果短期內(nèi)阿里還不肯出血要讓商家自己出來扛刀，那么鹿死誰手尚未可知。
　　阿里推出淘寶特價(jià)版，與拼多多的流量爭(zhēng)奪大戰(zhàn)一觸即發(fā)。朱思馬記曾指出，淘寶特價(jià)版盡管沒有微信流量，但淘寶網(wǎng)的流量母池供給仍然很大，但在服從大盤政策短期不變的情況下，阿里媽媽方面只能通過戰(zhàn)略合作、全資收購等形式，帶動(dòng)更多全淘寶母池的流量。
　　再看拼多多，依托微信互聯(lián)網(wǎng)近10億社交電商流量紅利，下載量迅速攀升。記者從蘋果APP store發(fā)現(xiàn)，拼多多下載量排行總榜第三，淘寶第八;另一方面，從華為手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)來看，拼多多占據(jù)總榜第六，淘寶十三。
　　照這樣下去，問題來了，淘寶母池流量?jī)?yōu)勢(shì)不再的情況下，淘寶特價(jià)版的流量又從哪來?
　　上升到資金層面，阿里動(dòng)輒豪擲幾十億買買買，資金實(shí)力毋庸置疑。但是拼多多拿到的巨額融資也是如假包換的，段永平、前淘寶總裁孫彤宇、網(wǎng)易丁磊、順豐王衛(wèi)和巨頭騰訊皆是拼多多的投資人，這幾大財(cái)團(tuán)加起來，真的可以和阿里拼一拼。
　　具體到賣家，多年前，阿里巴巴把中小賣家從租金、裝修、人工、代理商的成本中解放出來，但天下沒有免費(fèi)的午餐，隨后取而代之則是阿里的傭金扣點(diǎn)、推廣成本和越來越復(fù)雜的活動(dòng)玩法，流量越發(fā)昂貴，中小賣家失去平臺(tái)支持，最終走向“出淘”。
　　這時(shí)，拼多多走出來了，當(dāng)別的電商平臺(tái)還在收費(fèi)的時(shí)候，它就已經(jīng)免費(fèi)了。拼多多提供平臺(tái)、提供玩法，甚至提供一定流量(活動(dòng)、搜索)，并且活動(dòng)不收費(fèi)，取而代之的是賣家實(shí)實(shí)在在的拿出來在售價(jià)上直接虧，打爆款，帶流量。兩年半的時(shí)間，拼多多確實(shí)也積累了大量忠實(shí)賣家。
　　不過話又說回來，淘寶目前已經(jīng)聚集了百萬量級(jí)的賣家，并且這些賣家對(duì)于平臺(tái)規(guī)則非常熟悉，所以這些賣家從淘寶切換到淘寶特價(jià)版會(huì)非常平滑，賣家并不是問題。與此同時(shí)，拼多多也會(huì)有部分商家選擇同時(shí)入駐淘寶特價(jià)版。那么，接下來就是看哪家平臺(tái)背后的流量大、支持多了。
　　短期來看，淘寶特價(jià)版并不會(huì)對(duì)拼多多產(chǎn)生什么影響。但未來，阿里會(huì)不會(huì)又整出一個(gè)“二選一”，我們還尚未可知。
　　一個(gè)平臺(tái)，一定要讓所有參與的人都有利可圖，這樣大家才會(huì)一起參與來玩。買家端，阿里可以砸錢。賣家端，阿里又可以虧錢，通過淘寶特價(jià)版為淘寶母池導(dǎo)入巨大流量。但是，特不特價(jià)版對(duì)于賣家來說并不重要，重要的是阿里是否愿意割舍一部分直通車、鉆展、付費(fèi)流量的收入，把流量補(bǔ)貼給中小商家。如果阿里沒有這個(gè)決心，那就和故事中的獵狗一樣，永遠(yuǎn)別想追上受傷的兔子。
　　所以，阿里吊打拼多多，這話說得真的為時(shí)過早，一年半載，我們?cè)賮硪姺謺浴?/p>